Fase 1: Analisi iniziale

Cosa abbiamo fatto:

• Analisi catalogo prodotti: ancor prima di lavorare sul seller central abbiamo approfondito tecnicamente il catalogo abbiamo verificato che parte dei prodotti era costituito da hardware datato che, seppur adeguato alle esigenze dei clienti, costituiva un limite all’acquisizione di utenti più esigenti e consapevoli.

• Studio del mercato e della concorrenza: abbiamo effettuato un’ analisi dei competitors diretti e abbiamo verificato che la maggior parte di essi registrava fatturati doppi rispetto al nostro. Inoltre il loro livello di pricing era ben più alto rispetto a quello proposto da Romagna Computer.

  
  

• Analisi delle schede prodotto: il livello di ottimizzazione delle pagine prodotto era molto

  basso. Un inventario caratterizzato da decine di configurazioni ma tutte che presentavano la medesima prima immagine. L’impressione era quella di trovarsi di fronte al medesimo prodotto. I testi presentavano poche informazioni, prevalentemente di carattere tecnico e quindi slegati da analisi sui volumi di ricerca e non ottimizzati per il posizionamento su Amazon

• Analisi delle campagne pubblicitarie: abbiamo condotto un’analisi delle campagne pubblicitarie attive sull’account, individuando la presenza di campagne Sponsored

  Products, per la maggior parte automatiche senza una strategia di fondo.

Al momento inziale della collaborazione questi erano i risultati delle campagne:

Investimento ppc: 3.677,07

Vendite ADV: 28.792,61 €

ACoS: 12,77%

ROAS: 7,83

Complessivamente il fatturato di aprile 2025 ammontava a 116.602 € in calo del 7,43% rispetto all’anno precedente.

Al termine dell’analisi abbiamo pianificato la strategia da adottare delineando le azioni specifiche per i successivi 6 mesi.

La strategia è stata inserita in un cronoprogramma condiviso con l’azienda nella prima call

successiva all’onboarding.

Fase 2: Rinnovamento catalogo e progettazione Campagne PPC

Cosa abbiamo fatto:

• Product Management: abbiamo studiato il target di riferimento e individuato delle configurazioni dei computer moderne e all’avanguardia, compatibili con i livelli di prezzi che volevamo portare su Amazon in base alle disponibilità dei fornitori. Abbiamo lavorato come dei veri product manager astretto contatto con l’azienda, per definire delle configurazioni ottimali per il mercato Amazon. Una volta definite le configurazioni l’azienda si è premunita di reperire la componentistica necessaria.

  
  

• Ottimizzazione campagne pubblicitarie: nonostante le Best practice prevedano di

  agire con priorità sulla parte SEO prima di intervenire sulle campagne, abbiamo deciso

  di invertire l’ordine per 2 ragioni principali: I risultati di quelle già presenti erano buoni quindi, con una strategia e con una struttura ben progettata, ci aspettavamo un netto miglioramento; le pagine prodotto andavano rinnovate profondamente, sia lato testuale sia lato immagini e video. Questo avrebbe richiesto diverso tempo tra

  progettualità e sviluppo, per questo abbiamo pensato di agire più rapidamente sulle campagne PPC.

  
  

• Nuova struttura delle compagne PPC: 

  - Creazione di campagne Sponsored Product manuali suddivise per tipologia di corrispondenza (esatta e frase), rimuovendo la corrispondenza generica non performante.

  
  

  - Segmentazione delle campagne per tipologia di strategia:

  1. Difensiva, orientata alla protezione delle ricerche di brand

  2. Offensiva, focalizzata sulle keyword competitor e sui prodotti alternativi

  3. Categoria, per intercettare traffico rilevante ad alto volume Introduzione delle parole chiave e ASIN negativi, con l’obiettivo di eliminare traffico non profittevole e aumentare l’efficienza della spesa pubblicitaria.

  
  

  - Introduzione delle parole chiave e ASIN negativi, con l’obiettivo di eliminare traffico non

  profittevole e aumentare l’efficienza della spesa pubblicitaria.

  
  
  
  

Al secondo mese di gestione questi sono stati i risultati:

Investimento ppc: 5.097,36 €

Vendite ADV: 44.662,88 €

ACoS: 11,41%

ROAS: 8,76

Inoltre, confrontando maggio 2024 con maggio2025, possiamo notare come sia aumentato sia il fatturato che il numero di unità vendute.

In particolare le unità vendute sono cresciute del 16%, passando da 249 a 2912 e il fatturato è aumentato del 15,27% passando da 139.000 € a 160.000 €

Fase 3: Ottimizzazione SEO e rinnovamento Immagini e Infografiche

Cosa abbiamo fatto:

Ottimizzazione SEO delle pagine prodotto: Abbiamo riscritto integralmente la struttura SEO del catalogo, partendo da una revisione completa dei titoli per testare differenti combinazioni di keyword.

Sono stati condotti diversi esperimenti sui titoli in relazione al posizionamento delle parole chiave più rilevanti, alla scelta delle Kw migliori, alla leggibilità da mobile e da desktop in modo che fossero creati con un linguaggio naturale ma che potesse attrarre un alto volume di traffico.

La riscrittura dei Bullet Point è stata progettata con una logica più orientata alla conversione, utilizzando una struttura coerente per tutto il catalogo e migliorando la capacità dei testi di evidenziare caratteristiche, differenziali tecnici e utilità nel contesto d’uso.

Per il backend abbiamo implementato un set completo di parole chiave, provenienti sia da software terzi come Helium10 sia dagli strumenti forniti da Amazon come il Search Query Performance Report, selezionate per pertinenza, non solo per volume, con l’obiettivo di consolidare la rilevanza organica di ogni ASIN.

Questa fase è stata particolarmente importante perché il brand non aveva mai progettato le pagine in ottica SEO e le schede prodotto non facevano altro che riportare le caratteristiche tecniche dei prodotti, incomprensibili alla maggior parte degli utenti e certamente non utilizzate come termini di ricerca.

Ottimizzazione delle immagini e produzione grafica avanzata

La parte grafica è stata una delle attività più complesse dell’intero progetto. La difficoltà principale è stata la mancanza dei prodotti fisici da fotografare, poiché trattandosi di un numero elevato di varianti, con componenti differenti e molto voluminose abbiamo optato per non scattare noi direttamente le foto dei prodotti.

Per superare questo limite, abbiamo lavorato sulle foto realizzate secondo le nostre indicazioni dall’azienda, aggiungendo in post produzione tutti gli elementi grafici necessari. In questo progetto abbiamo usato parecchio l’intelligenza artificiale per generare componenti, texture e visual aggiuntivi impossibili da ottenere diversamente.

Nello specifico abbiamo lavorato in modo estremamente preciso la prima immagine di ogni ASIN, definendo una linea visiva coerente, aggiungendo badge e riferimenti immediati ai componenti chiave del prodotto.

Inoltre l’intera gallery è stata ripensata per essere funzionale al percorso d’acquisto che andasse dalle infografiche tecniche alle immagini contestuali, fino a quelle con il prodotto in uso.

Il passaggio al contenuto A+ Premium è stato un elemento centrale nel rinnovamento visivo del brand. Lo abbiamo progettato da zero, poiché totalmente assente in modo ricco e professionale sfruttando i moduli avanzati per creare una narrazione di prodotto più immersiva e visivamente autorevole.

La scelta dei layout è stata studiata per evidenziare la value proposition del marchio e per dare maggiore profondità visiva ai prodotti, sfruttando moduli a tutta larghezza e blocchi comparativi. Questo approccio ha permesso di aumentare la capacità del brand di comunicare elementi tecnici, differenziali e contesto d’uso in modo estremamente più intuitivo rispetto alla precedente scheda.

Questa combinazione tra materiale grezzo, editing professionale e generative AI ci ha permesso di ottenere un output coerente, credibile e molto competitivo rispetto ai principali brand del settore, senza sacrificare qualità e precisione tecnica.

A distanza di 5 mesi dall’inizio della gestione, l’insieme di queste due componenti ha prodotto i seguenti risultati nel mese di settembre:

Nello specifico

1.      Le unità vendute sono cresciute del 70% passando da 226 a 386 nel solo mese di settembre

2.      Il fatturato è aumentato dell’88,57% passando da 132.637 € a 250.114 €

Fase 4: Estensione di linea

Cosa abbiamo fatto:

• Lancio di una nuova gamma di computer gaming altamente performanti. Si tratta di un’estensione di linea strategica, mirata a intercettare un pubblico completamente diverso rispetto allo storico target dell’azienda.

  
  

  Il brand, infatti, non aveva mai presidiato il segmento gaming, ma avendo individuato una forte richiesta e scarsa offerta, abbiamo segnalato l’opportunità di un ingresso deciso nel segmento.

  
  

  Anche in questo caso abbiamo lavorato da product manager individuando una configurazione adatta ad essere lanciata su Amazon.

  
  

  Sul fronte SEO abbiamo sviluppato titoli, bullet point e backend totalmente orientati alle keyword tipiche del mondo gaming: performance, componentistiche, dissipazione, frequenze, qualità grafica.

  
  

  Non ci siamo limitati ad adattare la linea ufficio, ma siamo partiti da zero partendo dall’analisi dei volumi di ricerca e dei termini più rilevanti per un pubblico molto più tecnico ed esigente.

  
  

  Anche il comparto grafico è stato ripensato da zero. Abbiamo creato infografiche dedicate per mettere in evidenza componenti come GPU, CPU, sistemi di raffreddamento e velocità delle SSD, utilizzando un linguaggio visivo più aggressivo e coerente con l’immaginario tipico del settore gaming. Sono state realizzate immagini in grado di comunicare performance e affidabilità anche in questo caso con l’utilizzo dell’AI.

  
  

  Infine, abbiamo sviluppato un contenuto A+ Premium specifico per la linea, utilizzando moduli a maggiore impatto visivo e sezioni narrative capaci di accompagnare l’utente in un percorso informativo molto più coinvolgente.

  
  

  Il goal è stato posizionare la nuova gamma non come un’estensione accessoria, ma come un vero e proprio asset strategico del brand, con una propria identità riconoscibile e coerente.

  
  

  Questa estensione di linea ha permesso all’azienda di entrare in un mercato ad alta domanda e margini più elevati, decretando una crescita enorme degli ordini.

  
  

  Infatti, nel mese di ottobre abbiamo registrato un fatturato pari a 476.379,03 € con un aumento rispetto al periodo precedente del 187%.

Di questo aumento una buona parte del merito va alle campagne pubblicitarie che, ottimizzate costantemente, registrano performance incredibili e insolite per la piattaforma, soprattutto in una categoria tanto competitiva e dominata da grossi marchi, come quella computer.

Nello specifico i dati registrati sono i seguenti:

Investimento ppc: 9.479,03 €

Vendite ADV: 191.690,43 €

ACoS: 4,94%

ROAS: 20,22

Risultati finali:

Per valutare l’impatto del nostro affiancamento nei primi 6 mesi di gestione possiamo fare un confronto con lo stesso periodo dell’anno precedente.

Nella dashboard seguente vediamo il confronto tra il semestre maggio novembre 2024 e maggio novembre 2025 nel quale abbiamo lavorato sull’account

Tutte le performance dell’account sono nettamente in crescita.

Possiamo notare (in verde) come il prezzo medio delle unità sia crescita complessivamente di circa il 30%. Questo è dovuto in parte all’aumento del costo delle materie prime ma anche per ragioni di posizionamento e massimizzazione del margine. Non ultimo, ha inciso su questo aumento anche la necessità di rallentare la domanda a causa della difficoltà di rispondere correttamente alla stessa.

Anche le unità ordinate (in blu) sono aumentate di oltre il 30%. Il motivo di questa crescita è riconducibile a diversi fattori tra cui certamente l’espansione della linea prodotti, alla quale è stata aggiunta quella gaming ma è stato determinante rivedere la configurazione della linea ufficio che ha aumentato la domanda di un prodotto già fortemente richiesto.

Infine, il fatturato (in arancione) è cresciuto in modo netto e costante. Si partiva già da una base solida superiore ad 1 milione di € di fatturato ma, in soli sei mesi, i primi della gestione, siamo cresciuti del 65% raggiungendo la cifra monstre di 1.790.422 € di vendite.

Conclusione:

In conclusione abbiamo visto come tutte le attività eseguite sull’account di Romagna Computer abbiano poi portato a dei risultati davvero importanti.

Non c’è stata una sola attività che ha determinato la crescita, ma una strategia solida e complessa, coerente con gli obiettivi che ha permesso all’azienda di poter raggiungere risultati mai neanche sfiorati su Amazon.

Ora le sfide non sono finite perché dobbiamo gestire la crescita sia lato approvvigionamento prodotto che lato aumento margini ma non c’è dubbio che la strada sia tracciata.

La nostra previsione è che una volta che sarà tutto a regime è probabile un raddoppio dei risultati incredibili già ottenuti.